КВАЛИФИКАЦИЯ
Успешный опыт управленческой (коммерческой, хозяйственной и административной) деятельности. Организация филиала компании с «нуля». Руководство коллективом до 15 человек. Знание бухгалтерии, складского учета, маркетинга, логистики.
ПК: MS Word, MS Excel, 1C 8, Internet, E-mail.
Водительские права: категория «В».
Автомобиль: Subaru Impreza.
Личные и профессиональные качества: ярко выраженный лидер, высокий уровень личной ответственности, способность организовать работу коллектива для выполнения поставленных задач, умение оперативно принимать решения, эмоциональная устойчивость, высокая работоспособность. Коммуникабельность, целеустремленность, системность мышления, легкообучаемость, стремление к саморазвитию.
ОПЫТ РАБОТЫ
02/2009 – 09/2009
Директор Харьковского филиала
Сфера деятельности: создание и размещение рекламной информации в автомобильных изданиях. Разработка и проведение рекламных кампаний, размещение рекламных материалов на любых рекламных носителях по всей Украине.
Функциональные обязанности:
· Планирование, организация, общее руководство работой и контроль деятельности филиала;
·Организация осуществления торговой политики компании на вверенной территории;
· Бюджетирование, контроль финансовых потоков филиала;
· Ведение переговоров с VIP клиентами;
· Выработка стратегии, тактики и организация продаж рекламных площадей, анализ состояния рынка;
· Планирование продаж и маркетинговых мероприятий, нацеленных на увеличение объема реализации продукции;
· Осуществление административно хозяйственной деятельности отдела,
· Контроль и своевременное предоставление отчетности;
· Подбор, обучение, адаптация и мотивация персонала.
Достижения:
· создана и внедрена «антикризисная» программа, что позволило не только удержать продажи на уровне предыдущих периодов, но и повысить их;
· сформирована и обучена команда высококвалифицированных менеджеров;
· разработаны с «нуля» такие успешные проекты, как «Бартерная система продаж», «Тематические номера», «Акционная система бонусов для клиентов» и т.д.
07/2003 – 12/2008
Директор Харьковского филиала
Сфера деятельности: продажа комплектующих для производства стеклопакетов, окон и дверей.
Функциональные обязанности:
· Ведение переговоров с корпоративными и VIP клиентами, заключение договоров на поставку продукции;
· Преодоление административного ресурса;
· Выработка стратегии и тактики, организация продаж, анализ состояния рынка;
· Расчёт рентабельности сделок;
· Постановка целей и контроль выполнения;
· Подбор персонала, обучение, создание единой команды направленной на результат;
· Ведение всех форм отчётности;
· Составление бюджета, финансовое планирование.
Руководила коллективом до 10 человек.
Достижения:
· Организован филиал компании с «нуля».
· Создание документооборота, логистики.
· Успешно внедрены новые направления.
· В кратчайшие сроки подразделение заняло лидирующую позицию на подотчетной территории, а именно 50% доли рынка.
· Выполнение годовых планов продаж 130-150 %.
· Впервые в истории компании путем трехсторонних переговоров была разработана и внедрена абсолютно новая формула, важнейшего компонента производства стеклопакетов, для VIP клиента компании.
02/2003 – 07/2003
Менеджер оптовых продаж
ООО «Браво Гласс», г. Киев
Сфера деятельности: продажа комплектующих для производства стеклопакетов, окон и дверей.
Функциональные обязанности:
· Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров на поставку продукции;
· Выработка стратегии и тактики, продвижение продукции, поиск новых рынков сбыта, анализ состояния рынка;
· Разработка маркетинговой политики;
· Экономический анализ отрасли;
· Расчёт рентабельности сделок;
· Ведение всех форм отчётности;
· Составление перспективных бизнес-планов.
Достижения:
· Результаты пяти месяцев работы в должности «менеджера оптовых продаж» позволили возглавить Харьковский филиал компании.
09/2000 – 02/2003
Офис-менеджер
ООО «Корпорация «Галактика-Киев», г. Киев
Сфера деятельности: комплексные системы автоматизации управления производственно-хозяйственной и финансовой деятельностью предприятия.
Функциональные обязанности:
· Ведение делопроизводства;
· Кадровый учет, ведение табеля учета рабочего времени сотрудников;
· Организация снабжения офиса ТМЦ (канцтовары, оргтехника, мебель и т.д.), поиск поставщиков;
· Организация работы с клиентами в офисе (прием, консультации, презентации и т.д.);
· Организация курьерских услуг, обработка и распределение корреспонденции;
· Ведение всех форм отчётности;
· Составление мастер-планов.
01/1999 – 09/2000
Менеджер по продажам
ООО «Эксперт-сервис», г. Киев
Сфера деятельности: комплексные системы автоматизации управления производственно-хозяйственной и финансовой деятельностью предприятия.
Функциональные обязанности:
· Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров на поставку продукции;
· Продажа и консультирование по продукции
· Выработка стратегии и тактики, продвижение продукции, поиск новых рынков сбыта, анализ состояния рынка;
· Разработка маркетинговой политики;
· Экономический анализ отрасли;
· Расчёт рентабельности сделок;
· Ведение всех форм отчётности;
· Составление перспективных бизнес-планов.
ОБРАЗОВАНИЕ
1995 – 2004
Государственный Институт Предпринимательства «Стратегия»
Факультет: Экономики и Управления
Специальность: Менеджмент организаций
Квалификация: Менеджер-экономист
2004
«Infor-Manager», г. Киев
Тема курса: Управление эффективностью персонала
Руководитель курса: Карлос Авалян
2005
«Infor-Manager», г. Киев
Тема курса: Найм продуктивных сотрудников
Руководитель курса: Валерий Глубоченко
2006
«Infor-Manager», г. Киев
Тема курса: Стратегическое управление компанией на основе сбалансированной системы показателей
Руководитель курса: Богомолов О. В.
2006
«Infor-Manager», г. Киев
Тема курса: Администрирование продаж
Руководитель курса: Валерий Глубоченко
2006
Частная практика бизнес-тренера Деревицкого, г. Киев
Тема курса: Практика ведения переговоров
Руководитель курса: Александр Деревицкий
