Цель поиска:
Найти работу в крупной мультинациональной компании, которая является лидером или одним из лидеров в своём сегменте рынка. Хочу работать в коллективе профессионалов с хорошим микроклиматом и здоровыми амбициями сотрудников. Готов выполнять высокие задачи, поставленные руководством. Готов постоянно самообучаться и расти, как профессионально, так и личностно. А также обучать этому своих подопечных. Участвовать во всех бизнес-процессах и прилаживать максимум усилий для роста уровня продаж и прибыли компании.
Образование:
В 2004 г окончил Киевский национальный торгово-экономический университет по специальности "Менеджмент внешнеэкономической деятельности". Получил квалификацию менеджера-экономиста.
09.07.2007-30.06.2009
FERRERO Ukraine
Должность: Local Key-Account manager (KAM). Территория: Винница, Житомир, Хмельницкий.
Планирование и бюджетирование:
-Ведение и обновление полной информации по ключевым клиентам.
-Разработка и реализация стратегий и планов развития по ключевым клиентам.
Продажи:
-Достижение запланированного роста по продажам и прибыли, по ключевым клиентам- сетей национального и регионального масштабов. Первый год деятельности рост на 80%. Второй на 10%
-Создание и укрепление партнерских отношений между ключевыми клиентами и дистрибьюторами компании.
-Заключение основных и маркетинговых договоров
-Подбор персонала (мерчендайзеры, агенты)
-Постановка задач торговому персоналу с последующим контролем качества выполнения
-Проведение сторчеков, коучингов
- Отчётность по продажам и работе команды
Маркетинг:
-Мониторинг текущей ситуации на кондитерском рынке Украины, тенденции, поведение конкурентов, позиции "Ферреро" на рынке.
-Отчетность, поведение клиентов( цены, портфолио и т.д.). Подача на еженедельной основе в ЦО отчёта, создававшегося на основе анализа тех процессов, которые происходили в сетях за отчётный период. Минимизация количества просроченной продукции путём мониторинга и последующего анализа ситуации со сроками в супермаркетах.
-Создание и реализация трейд- маркетинг плана. Уменьшение средств затрачиваемых на трейд-маркетинг на 10%.
-Участие в организации и проведении различных мероприятий (семплинг, дегустации,ценовые акции), направленных на укрепление позитивного имиджа клиентов о компании и о продукте. Организовывал проведение дегустации на открытие гипермаркета "Таврия" в Хмельницком, "СМАК" в Хмельницком, Шепетовке. Организация ценовых акций в сетях локального уровня. А также содействие и контроль за проведением различных акций в национальных сетях.
Прайс менеджмент:
-Разработка ценовых предложений и спец предложений для ключевых клиентов, основанных на детальном и полном анализе.
-Разработка и применение дискаунт и бонус предложений.
Участие в корпоративных треннингах: тайм-менеджмент, создание и управление торговыми командами, отведение возражений.
08.2004-07.2007
Компания Wreagley.
производитель брендов: «Orbit», «Hubba Bubba», «Juice Fruit»
Должность: торговый представитель.
- Планирование продаж и выполнение планов по продажам. Рост за 2,5 года составил +100%
- Мерчендайзинг. Размещение POS материалов
- Умение работать в команде.
- Работа на результат
- Заключение договоров поставки
- Ведение отчетной документации
- Расширение ассортимента, представленности товара в ТТ
- Ведение дебиторской задолженности. За 2,5 года работы ни одного клиента с непогашенной задолженностью! Просроченное сальдо не превышало 1 недели.
- Поиск новых клиентов и новых возможностей для увеличения продаж
- Сбор информации о конкурентах и анализ. Доля рынка Ригли, на вверенной территории, составляла 95%!
Личные качества: Психологически устойчив, коммуникабельный, свободно взаимодействую с командой, имею организаторские способности, ответственный, легко обучаюсь, быстро реагирую, дисциплинированный, инициативный, настойчив, умею ставить задачи и достигать их выполнения, способен принимать решения. Готовность к командировкам.
Дополнительная информация: Продвинутый пользователь ПК. (Интернет, MS Office, Power Point). Водительское удостоверение категории «В». Личный автомобиль, ноутбук. Знание языков-испанский(специалист),английский(базовый),немецкий(со словарём).
Налажены хорошие комуникации в Виннице, Житомире, Хмельницком с руководителями торговых отделов сетей национального и локального масштабов. Имею неплохие комуникации с руководством аналогичного звена в других регионах Западной Украины (Тернополь, Луцк, Ивано-Франковск).
Постоянно проживаю в Виннице. Имеется возможность переезда в Хмельницкий. Поэтому готов рассмотреть Ваши предложения вакансий в Хмельницком.
Семейное положение- женат. Есть дочь.
