Региональный менеджер Одесса,Измаил,Херсон,АР Крым

ноябрь 2009 - октябрь 2010 Som Group(строительные материалы)

Обязанности на занимаемой должности:

• Организация и развитие системы дистрибьюции в соответствующем регионе, нахождение клиентов, сбор информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов и т.д.), координация работы торговых представителей (менеджеров или офисов компании), действующих в регионе, координация мерчандайзинга в регионе, разработка и осуществление специальных программ по увеличению объемов закупок дистрибьютерами.

Менеджер

май 2007 - октябрь 2009 ТД Мегаполис(ТМ Хортица,ТМ Шустов,ТМ Благов).

Обязанности на занимаемой должности:

• Организация продвижения продукции на своем участке.
• Руководство торговыми представителями.
• Оперативное обслуживание клиентов.
• Ведение дебиторской задолженности клиентов.
• Ведение графика поставок клиентам.
• Участие в составлении заявок на закупку товаров.
• Составление отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам.

Супервайзер

январь 2005 - апрель 2007 ООО «Снэк Экспорт»(ТМ ФлинтТМ Казацкая розвага,ТМ Мачо).

Обязанности на занимаемой должности:

• Нанимать и обучать персонал.
• Мотивировать на работу торговых агентов и мерчендайзеров.
• Разрабатывать и корректировать месячные планы посещения клиентов и маршрутов движения, исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке.
• Разрабатывать и корректировать критерии оценки эффективности работы торговых агентов и мерчендайзеров.
• Взаимодействовать с начальником отдела продаж дистрибьютора по наполнению торговых точек товаром.
• Контролировать качество обслуживания клиентов торговыми агентами.
• Контролировать регулярность посещения клиентов торговыми агентами .
• Организовать “обратную связь” для торговых агентов и мерчендайзеров о качестве их работы, контролировать эффективность их мотивации.
• Определять пути увеличения продаж и реализовывать их.
• Собирать информацию о всех потенциальных клиентах, определять методы их активации, определять их мотивы для дальнейшего сотрудничества, анализировать визиты и разрабатывать дальнейшие стратегии.
• Контролировать доставку товара клиенту.
• Вести переговоры с лицами, принимающими решения.
• Вести переговоры с ключевыми клиентами.
• Анализировать динамику продаж и возможностей их роста.
• Анализировать работу дистрибьюторов.
• Постоянно отслеживать возможности работы склада. Контролировать запасы продукции на складе.
• Планировать необходимый запас товара.
• Планировать резервный запас товара.
• Совместно с дистрибьюторами формировать заказы на период.
• Контролировать доставку товара дистрибьюторам и выполнение плана.
• Организовать эффективный документооборот.

Неполное высшее

сентябрь 2005 - июль2011 ЮУОГУ им.Ушинского (Украина, Одесса)
Преподователь

Супервайзинг как управление командой продаж

Год сдачи: 2007 организатор: ООО «Снэк Экспорт»

Стратегии продаж как лидерство в дистрибуции

Год сдачи: 2007 организатор: ООО «Снэк Экспорт»

Уверенный пользователь ПК, MS Office,internet,@,1-С бухгалтерия,предприятие.
Ответственный‚ пунктуальный‚ коммуникабельный